今日头条广告投放app广告:品销合一520购衣狂欢节

2021-09-01



营销背景

一方面,随着线上销售渠道的多元化,各个行业的生意模式都在发生着改变,2019年中国服饰市场线上渗透率就已达到34%,而2020年至今,这个比例还在持续上升。

另一方面,服饰行业在传统电商平台上,面临流量触顶、存量加剧争夺的大环境下、消费者从认知品牌到提升购买,更成为了服装行业品牌的核心课题。


抖音服饰内容愈加丰富,实用与时尚感兼具

随着近几年短视频,直播等内容形态的崛起,抖音爆款,直播带货等给行业带来了第二次跃迁的机遇,也改变着消费者理解品牌的方式。


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不断扩展的创作者生态和形式

抖音服饰行业从创作者、达人、入驻企业号的数量趋势来看,整体呈现持续、稳定增长。

同时服饰行业也是开启直播热潮的突出行业之一,不论是达人还是企业,开播的热情依旧在持续提升


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营销目标

充分结合5月夏季营销契机,从【直播福利】、【内容互动】、【影响力塑造】三方面为用户构建一场购衣狂欢节,

契合520的节日特点,传达“要自我支持,从而提升幸福感”的价值理念,以内容力传递品牌影响力


从全品类到重点女装领域,打造DOU势女装节,用品效合一的方式助力服饰品牌集中完成GMV新爆破。


解决方案

视频引爆,明星达人 X 5个品牌发布“520为爱撑自己”宣言短视频

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抖音挑战赛话题,明星X PGC X UGC 发酵

发起#520为自己撑腰话题,鼓励用户晒出自己的穿搭,秀出最爱的服饰品牌,为自己撑腰;


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邀请时尚明星饰力官,成为全场「撑腰发起人」,发布“为服饰品牌撑腰”任务

服饰品牌集中完成GMV提升,为品牌在市场竞争以及热门节点里提供破圈新思路。


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MCN开办#520为爱撑自己#共创大赛,营造动人故事项目宣传和时尚种草。


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抖音达人 X 服饰品牌 X ELLE,以时尚为锚点,将520关注度转变为品牌认知力


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品牌黑话海报:品牌爆品助力活动影响力扩大


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达成效果

“520为自己撑腰”DOU势女装节,共850家品牌参与,项目总GMV达到4亿+

话题曝光量2.8亿次,参与人数5100人+,互动超过4500w+。


品牌成功原因

在520这个节点,巨量引擎x抖音电商服饰行业打造了一场品牌曝光、击穿圈层、带动GMV的全链路营销,同时在抖音站内打造品牌自播大事件,达到品销合一的营销目的。此次全新的节点主题模式,不仅开拓了服饰行业的全新玩法,也为品牌后续的合作提供新的生意思路。

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