今日头条广告投放:「宝马-花式晒盲盒」——汽车电商社会化裂变营销新突破

2021-08-24



营销背景

受疫情影响,BMW618也将营销重点聚焦在线上,怎样在众多的汽车促销里,玩出属于BMW的豪华车特色玩法,实现品牌的好感度提升,并实现线上营销为线下赋力,带来新的转化呢?

品牌目标

【电商转化】将BMW的购车礼品、金融政策、BMW周边等,推给更多消费者,形成更多购买转化;【品牌曝光+种草】通过618期间BMW别出心裁的创意,从众多车企“价格战”的促销中。脱颖而出,保持豪华品牌姿态下,同时进一步打动年轻人,提升品牌好感度,进一步扩大传播声量。

解决方案

我们将购车礼品、金融政策、BMW周边,包装成盲盒的概念,借助年轻人喜闻乐见的盲盒概念,结合主打年轻人的X2、X1车型,618电商节期间,首先通过抖音KOL+UGC种草盲盒,其次限量发售“BMW618盲盒”,以16.8元的价格,让准备购车的BMW客群,有机会赢取更大的礼品。

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【高高在上的宝马,捕获年轻人嗨点,也玩起创意盲盒】

借助抖音众多的高价值年轻客群,通过“好家伙!花式晒盲盒”社交挑战,引发更多Bimmer的关注,通过品牌锚点、话题、车友主页等,使更多人了解活动,开启全民花式种草的抖音任务挑战


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【社交裂变,团结一切可以团结的力量】

通过流量奖励及扩散,进一步吸引经销商+粉丝参与活动“花式晒盲盒”,通过趣味短视频,进一步引起扩散,依靠算法和熟人社交,引发更多自传播,形成更多分享扩散。


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【未知礼品临门一脚,刺激车主意向转化】

线上营销+花式礼品,海量客群通过抖音任务的活动banner抢购购买盲盒,随机礼品更具未知性,吸引更多近期有购车意向的车主,在618期间迅速转化,引导车主成功购车并领取礼品。  


达成效果

【高效传播】在预算较小的情况下,却获得了近3500万+相关视频播放,很大扩散了BMW618的传播声量;【品牌种草】短短一周,收获了近1300+条高质量视频,海量客群参与参与投稿晒BMW,很大的调动了BMW各地经销商的积极性和BMW粉丝的参与热情;【创意电商】活动期间,BMW限量发售的7千多份“BMW盲盒”,也全部被抢购一空,成功引爆BMW618电商营销。

品牌成功原因

【小盲盒,玩转豪车电商】谁说现在年轻人买车,一定要去郊区偏远的4S店?2020受疫情营销,6·18电商呈现线上扎堆趋势,众多汽车品牌主打价格战。而BMW的6·18营销,把曾经难以售出的购车礼品、金融政策、BMW周边等,结合更好的礼物打包成BMW盲盒,并通过抖音任务挑战的模式,保持豪华品牌调性的同时,引发全民花式晒盲盒、抢盲盒,顺利突围618价格混战,通过创新的商业模式和高效传播性活动,成功实现线上流量为线下带货引流,玩转豪车新的电商。

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